在被譽為“京東第一大集”的河北唐山市玉田縣鴉鴻橋鎮，馮氏鑄鐵的第四代傳承人馮占鯤與妻子張丹丹，用一場歷經數年的堅守與革新，讓傳承四代的鐵鍋手藝在互聯網時代煥發新生。

他們接過父輩瀕臨困境的工廠，歷經兩次“死里逃生”，從家庭工廠、代工貼牌的艱難求生到自主品牌的新生崛起，成為了“河北電商只卷低價”的刻板印象外，產業帶廠二代傳承與轉型的鮮活樣本。

日前，快手推出系列紀錄片《了不起的小生意》之《直播間的權力交接》，講述了馮氏鑄鐵跨越四代人的傳承創新故事。

臨危受命，廠二代扛起四代傳承的重擔

鴉鴻橋鎮地處京、津、唐金三角核心，500多年的商貿歷史讓這里成為輻射華北、東北、西北的小商品集散地，曾被譽為“北方小義烏”。

馮氏鑄鐵的故事，要從拉風箱打鐵的太爺爺說起：70年代的手工鍛造、80年代的翻砂工藝、90年代的鋼模壓鑄，三代人接力將家庭作坊打造成規模化工廠，卻始終沒能擺脫“有品質無品牌”的困境。

2017年，馮占鯤與曾是幼兒園老師的張丹丹接手工廠時，面對的是一個“燙手山芋”：同行扎堆低價競爭，工廠依賴代工勉強存活；60名員工一年銷售額300多萬，僅工資支出就達400多萬；三個股東陸續撤資，只剩董事長父親馮仕強咬牙硬撐。

“親戚不看好，同行打賭我們挺不過明年。”張丹丹回憶，接手初期時常陷入兩難：堅持鑄鐵品質和品牌，成本和售價就高，難以在小商品市場流通；但走商超渠道，后者又不認可他的“品牌”，不讓入駐。

更嚴峻的是，2020年開始，依賴線下夫妻店供貨的傳統渠道斷崖式萎縮，工廠資金鏈斷裂，工人工資都難以支付，父親四處借錢填補窟窿，“感覺天都要塌了”。這是馮氏鑄鐵的第一次“生死考驗”，也讓馮占鯤夫妻下定決心：“不能在我們這代把老祖宗的手藝弄丟，必須換條路走。”

絕境破局，入駐快手電商帶來“重生”

走投無路之際，轉型電商成為最后的希望。可缺乏經驗的他們，剛起步就接連踩坑：買域名被騙11萬，靠第三方找達人帶貨被騙38萬。2022年底，馮氏鑄鐵正式入駐快手電商，夫妻倆開啟了“瘋狂找達人”模式：每天用手機聯系100多個達人；為了和達人敲定合作，一年200多天在外奔波，晚上趕路、白天上門給達人助播，一輛車兩年跑了26萬公里。

真誠與品質終獲回報。2023年8月，北京一位達人專場直播賣出108萬，讓他們看到了希望；現如今，6萬粉絲的唐山小主播到工廠溯源，首場直播就創下20萬銷售額的個人新高。

“中小達人幫我們熬過了最難的日子，我們也想幫他們成長。”夫妻倆不僅為中小達人提供直播指導、后臺運營、投流教學，還搭建專屬直播間供溯源直播，累計合作上千名達人，形成“達人共贏、品牌出圈”的良性循環。

十倍增長，“河北品牌”逆襲出圈

除了通過快手平臺眾多的中小達人“溯源直播”宣傳品牌，馮氏鑄鐵還歷經半年研發出無鉚釘發明專利，解決了傳統鐵鍋藏污納垢的痛點。“要做品牌，必須要有差異化競爭力的產品，讓消費者產生認知。”張丹丹認為。

2025年雙11，馮氏鑄鐵迎來爆發：快手平臺銷售額超千萬，較去年實現十倍增長，成為快手鑄鐵鍋品類TOP品牌。曾經拒絕他們的商超主動找上門合作，品牌也順利在多平臺開通旗艦店，實現“線上反哺線下”、“站內聯動站外”的良性發展。

如今的馮氏鑄鐵，工廠占地2萬平方米，員工120多人，年銷售額可達八九千萬，從“代工工廠”蛻變為真正的“河北品牌”。

“以前河北電商被調侃‘虧本做慈善’，但我們堅信，低價不是唯一出路，品質和品牌才是長久之道。”馮占鯤說，從父輩的“穩”到他們的“闖”，差異在于敢于擁抱新事物。

從鴉鴻橋鎮的小工廠到全網知名的國貨品牌，馮氏鑄鐵的故事，是千萬產業帶工廠轉型的縮影。這些看似平凡的“小生意”，藏著“世界工廠”的韌性與活力，更藏著國貨崛起的密碼。

自2019年起，快手電商深入全國多地產業帶，推動內容電商與實體經濟深度融合，幫助一個個“小生意”開拓了大市場，也讓眾多廠二代找到傳承創新的新路徑。
如今在快手，還有無數像馮氏鑄鐵這樣的商家，用堅守與創新，書寫著“了不起的小生意”的精彩篇章。



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