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每天清晨，河北省邢臺市清河縣的羊絨交易市場便開始了一天的忙碌。來自內(nèi)蒙古、新疆、寧夏等牧區(qū)的原絨在這里交易、分梳，然后發(fā)往國內(nèi)外市場。數(shù)據(jù)顯示，清河年加工經(jīng)銷山羊絨8000噸、綿羊絨5萬余噸，分別占全國總量的60%和90%。

清河不養(yǎng)羊，卻成為全球最大的羊絨原料集散地。這一看似矛盾的現(xiàn)象，恰恰揭示了清河羊絨產(chǎn)業(yè)的獨特發(fā)展路徑——通過群體優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新，把握原料市場，實現(xiàn)“無中生有”的產(chǎn)業(yè)奇跡。

在工信部公布的2025年度首批紡織服裝特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)重點培育名單中，清河羊絨及制品產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)名列其中。近日，記者走進(jìn)清河縣，探尋其從原料掌控到數(shù)智轉(zhuǎn)型，從品牌打造到市場開拓的產(chǎn)業(yè)密碼。

把握原料市場

走進(jìn)河北宇騰羊絨制品有限公司的分梳車間，記者看到自主設(shè)計建成的標(biāo)準(zhǔn)化羊絨精梳聯(lián)合生產(chǎn)線高效運轉(zhuǎn)，從羊毛投料到精品羊絨產(chǎn)出，整個流程高度自動化。公司總經(jīng)理郭子忠說：“新生產(chǎn)線不僅能提升羊絨的長度和細(xì)度，還能讓產(chǎn)量提高16%，僅一個車間年產(chǎn)山羊無毛絨就超1000噸，占全球山羊無毛絨年產(chǎn)量的10%。”

技術(shù)提升帶來的是品質(zhì)整體飛躍。宇騰公司主導(dǎo)產(chǎn)品的山羊絨長度、細(xì)度等參數(shù)均達(dá)國際頂尖水平，每噸羊絨售價可提高2萬元。正是這種對品質(zhì)的極致追求，讓清河羊絨成為諸多國際品牌的供應(yīng)商。

清河羊絨原料市場的掌控力不僅體現(xiàn)在規(guī)模上，更體現(xiàn)在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)把控上。在慧興羊絨公司的分梳車間，一種新型全自動分梳設(shè)備能將9臺梳絨機合為1條生產(chǎn)線，采取風(fēng)控技術(shù)直接產(chǎn)出成品絨，生產(chǎn)效率提升1倍多，成品絨長度增加2毫米至3毫米，含雜率降低20%。

“從不同牧區(qū)收購的羊毛很難做到品質(zhì)如一，從而影響羊絨及其制成品的質(zhì)量。”河北紅太集團董事長崔應(yīng)國介紹，10年前，公司在適宜絨山羊生長的陜西子洲縣建立萬畝牧區(qū)，通過胚胎移植、人工授精等科技手段培育出“紅太優(yōu)質(zhì)絨山羊”，產(chǎn)絨量比普通絨山羊高1倍。

提升產(chǎn)業(yè)層次

在清河新華國際羊絨高端針織產(chǎn)業(yè)園的共享工廠內(nèi)，上千臺全自動電腦針織橫機自動運轉(zhuǎn)，織機針頭穿著絲線快速穿梭。45分鐘后，一件款式新穎的羊絨衫便“新鮮出爐”。這就是清河羊絨產(chǎn)業(yè)的“一線成型”織造技術(shù)，省去了傳統(tǒng)針織過程中的縫合環(huán)節(jié)，更好地滿足了電商小批量訂單、快速反應(yīng)的需求。

“不用投資建廠買設(shè)備，不用自己設(shè)計研發(fā)，想要的成品都能通過共享實現(xiàn)。”清河縣一家羊絨企業(yè)負(fù)責(zé)人張彥磊說，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，最難的是在控制生產(chǎn)成本的同時把設(shè)計研發(fā)做得更好。通過共享工廠，多家企業(yè)可以共用“一線成型”電腦橫機，研究院幫著設(shè)計服裝款式，企業(yè)只管專心拿訂單。

這家共享工廠的上千臺橫機被接入統(tǒng)一的數(shù)字平臺，精準(zhǔn)匹配訂單與產(chǎn)能，將原來的單兵作戰(zhàn)變?yōu)楦咝f(xié)作，解決了中小企業(yè)產(chǎn)能不足、產(chǎn)能落后等問題。

“過去，公司的產(chǎn)能連10萬件的訂單都滿足不了。”清河縣賽創(chuàng)針織制品有限公司生產(chǎn)經(jīng)理殷士生說，入駐新華國際羊絨高端針織產(chǎn)業(yè)園的共享工廠后，一口氣能接80萬件的訂單。

2024年6月，清河縣在數(shù)字化共享工廠的基礎(chǔ)上成立新華·慈星事坦格羊絨一線成型研究院，為不具備自主研發(fā)能力的中小企業(yè)提供3D模擬仿真、數(shù)字化設(shè)計等服務(wù)，打造上下游緊密協(xié)同、供應(yīng)鏈集約高效的共享發(fā)展體系。

相較傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，清河共享工廠生產(chǎn)效率總體提高46%，成本下降15%。河北聯(lián)怡產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司負(fù)責(zé)人趙海青說：“我們通過集中采購和設(shè)備共享，幫助中小企業(yè)降低運營成本，提升市場競爭力。”

在河北昭友絨毛紡織有限公司，全自動配色設(shè)備依托大數(shù)據(jù)存儲與智能化技術(shù)，能高效自動匹配各種顏色，顯著節(jié)省人力成本，大幅提升生產(chǎn)效率。該公司總經(jīng)理高翔說：“通過設(shè)備和技術(shù)升級提升產(chǎn)能，形成規(guī)模效應(yīng)，從而在產(chǎn)品成本上具備比較優(yōu)勢，成品質(zhì)量穩(wěn)定有保障。”

清河縣聚焦羊絨產(chǎn)業(yè)，強化政策激勵引導(dǎo)，加大科技研發(fā)投入，通過數(shù)字賦能、模式創(chuàng)新，系統(tǒng)性推動羊絨產(chǎn)業(yè)從初加工向高端制造躍升。

搭建全球平臺

2025年2月，清河羊絨再次亮相米蘭時裝周，與國際大牌同臺展演。這是清河羊絨第3年登上這一舞臺：從最初的靜態(tài)展示到如今的品牌發(fā)布，東方底蘊在國際時尚舞臺上綻放光彩。

“純色系會更受歡迎”“市場更喜歡去性別化的產(chǎn)品”……3次參加米蘭時裝周的景尚羊絨制品有限公司董事長王子顯對流行趨勢研究越來越重視。“那些國際品牌的羊絨衫售價是我們的十幾倍甚至幾十倍，產(chǎn)品還供不應(yīng)求，因為它們是世界羊絨制品流行趨勢的引領(lǐng)者。”王子顯說。

缺少叫得響的品牌，好品質(zhì)賣不上好價錢，是清河羊絨竭力突破的痛點問題。清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任鄭春雨介紹，無論是原料、紡紗還是成衣制品，清河羊絨因質(zhì)量佳、手感好，吸引了一批國際品牌與清河企業(yè)合作。鄭春雨說，讓“軟黃金”擺脫“白菜價”，加強品牌建設(shè)勢在必行。

致力于提高羊絨服飾設(shè)計水平，清河縣對接國際知名品牌設(shè)計師，引入全球頂尖設(shè)計理念與品牌傳播經(jīng)驗，提升產(chǎn)品設(shè)計的國際化水平，并聯(lián)合國內(nèi)協(xié)會與高校，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)識、款式與包裝設(shè)計。

為培育自創(chuàng)品牌，清河縣持續(xù)加大政策支持力度，對新認(rèn)定中國馳名商標(biāo)企業(yè)給予重獎，同時鼓勵羊絨企業(yè)參加國際國內(nèi)高端展會，帶動區(qū)域品牌發(fā)展。目前，清河羊絨行業(yè)擁有中國馳名商標(biāo)4個、中國服裝成長型品牌80個，“清河羊絨”品牌被工信部列入重點培育紡織服裝百家品牌名單。

清河堅持線下展會與線上平臺雙輪驅(qū)動，開拓了更廣闊的市場空間。自1994年首次舉辦，中國·清河國際羊絨及絨毛制品交易會已成為中國羊絨行業(yè)舉辦最早、持續(xù)時間最長、舉辦屆數(shù)最多的名牌展會之一。2025年10月舉辦的第三十二屆交易會，以“共享織未來 消費煥新機”為主題，吸引了全國行業(yè)協(xié)會、電商平臺、高校科研院所及國內(nèi)外知名毛紡企業(yè)代表共同參會。

電商平臺為清河羊絨插上了騰飛的翅膀。在清河縣羊絨小鎮(zhèn)，主播們通過屏幕向全球消費者展示清河羊絨的優(yōu)良品質(zhì)。規(guī)劃面積3.2平方公里的羊絨小鎮(zhèn)，是清河羊絨產(chǎn)業(yè)的主要聚集區(qū)，有600多戶商家和2500多個電商經(jīng)營戶，直播占比60%以上。2025年1月至10月，全縣實現(xiàn)電子商務(wù)交易額161.99億元，同比增長10.17%；快遞業(yè)務(wù)量達(dá)3.11億件，同比增長16.73%。

清河縣成立電商發(fā)展服務(wù)中心，聯(lián)合新媒體平臺舉辦人工智能AI數(shù)字人推廣會、跨境電商對接會等活動，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系建設(shè)。同時，實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，加快建設(shè)智慧快遞物流園和“一村一站”，打造電商發(fā)展新高地。2025年，清河入選了“全國農(nóng)村電商快遞協(xié)同發(fā)展示范區(qū)”、河北省農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”。

從原料掌控到數(shù)智轉(zhuǎn)型，從品牌打造到市場開拓，清河羊絨產(chǎn)業(yè)正在完成一場深刻的變革。2024年行業(yè)總產(chǎn)值344.5億元，同比增長25.2%。2025年1月至11月，實現(xiàn)營收478.1億元，同比增長8.48%。“縣里正制定新的發(fā)展規(guī)劃，讓清河羊絨產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步加快向高端市場、國際市場進(jìn)軍。”清河縣委書記樊振宇說。

從父輩根基到數(shù)字未來

“剛刷新天貓后臺數(shù)據(jù)，咱們的銷量穩(wěn)居全網(wǎng)第二！”在清河縣柔華羊絨制品有限公司運營中心，公司總經(jīng)理蘇其超向團隊報喜。這家由“羊絨二代”執(zhí)掌的企業(yè)，從其父蘇軍峰經(jīng)營的絨毛及羊絨制品購銷生意起步，僅用4年時間便躋身行業(yè)頭部。

“小時候跟著父親跑牧區(qū)、對接商戶，手一摸就知道絨質(zhì)好壞。”蘇軍峰長期深耕羊絨購銷，不僅積累了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的穩(wěn)定貨源，更摸清了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的核心痛點。2020年3月，蘇其超注冊成立了柔華羊絨制品有限公司，決心突破“單純購銷賺差價”的傳統(tǒng)模式，推動業(yè)務(wù)從產(chǎn)業(yè)鏈中游向下游延伸，打造集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的自主成衣品牌。

創(chuàng)業(yè)初期，蘇其超鎖定電商賽道。“清河約七成羊絨制品通過網(wǎng)絡(luò)銷售，這是最大的風(fēng)口。”他堅持從阿拉善黃金牧場直采高純度山羊絨，繞過層層中間環(huán)節(jié)，讓優(yōu)質(zhì)羊絨制品以更親民的價格走進(jìn)大眾家庭。然而，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式很快遇到挑戰(zhàn)：訂單波動大，旺季產(chǎn)能吃緊，淡季設(shè)備閑置，庫存積壓嚴(yán)重，企業(yè)一度面臨資金周轉(zhuǎn)壓力。

解決問題的突破口在于“柔性生產(chǎn)”。其公司引入全自動智能電腦針織橫機，并在新華·慈星事坦格羊絨一線成型研究院的專業(yè)設(shè)計支持下，打通從設(shè)計到生產(chǎn)的數(shù)字化全鏈路。“以前連小批量定制訂單都不敢接，現(xiàn)在哪怕一件也能高效生產(chǎn)。”蘇其超告訴記者，借助3D虛擬仿真設(shè)計系統(tǒng)，打版時間從1周縮短至24小時，48小時內(nèi)即可完成發(fā)貨，精準(zhǔn)契合電商“小單快返”的需求。生產(chǎn)效率提升46%，用工成本降低50%，公司由此在競爭激烈的電商市場中站穩(wěn)了腳跟。

數(shù)字化為增長按下了“加速鍵”。蘇其超帶領(lǐng)公司不僅深耕傳統(tǒng)電商平臺，還積極布局直播新渠道。在羊絨小鎮(zhèn)的直播間里，鏡頭前優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與工廠直供模式，吸引了大量粉絲關(guān)注。2025年“雙11”期間，公司日處理訂單達(dá)兩三千件，單日銷售額最高突破500萬元，全年線上營收超3億元，占總營收的80%。如今，公司已從最初的小作坊發(fā)展為年產(chǎn)羊絨制品超30萬件的現(xiàn)代化企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)由電商網(wǎng)絡(luò)銷往各地。

從父親的羊絨購銷生意到成為天貓品類亞軍，蘇其超的逆襲，正是清河羊絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。依托縣域內(nèi)完善的電商生態(tài)、共享智造平臺與高效物流體系，這家年輕企業(yè)既傳承了老一輩對品質(zhì)的堅守，也牢牢抓住了數(shù)字化的時代機遇。

“父親打下了貨源與口碑的根基，我們要用數(shù)字技術(shù)讓清河羊絨走得更遠(yuǎn)。”蘇其超說，未來公司將繼續(xù)深耕線上市場，拓展有機羊絨產(chǎn)品線，讓這份“柔軟的事業(yè)”在傳承中持續(xù)綻放光芒。

【記者手記】

瞄準(zhǔn)高附加值尋求突破

河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)成功入選國家級特色產(chǎn)業(yè)集群培育名單，超高的市場占有率彰顯了“世界羊絨看清河”的行業(yè)地位。然而，產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模要實現(xiàn)從500億元到1000億元的目標(biāo)，仍需在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級路上繼續(xù)邁進(jìn)，尤其要在品牌價值提升、數(shù)智化深度轉(zhuǎn)型、全球化運營能力等關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。

首先要在品牌經(jīng)營上闖關(guān)加力，從“代工貼牌”邁向“品牌輸出”。清河羊絨仍面臨“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”的困境，同質(zhì)產(chǎn)品貼牌后價格相差數(shù)倍的現(xiàn)象依然存在。破解之道在于構(gòu)建“設(shè)計—品牌—渠道”一體化價值體系，既要對接國際設(shè)計資源提升產(chǎn)品溢價，更要運用數(shù)字化營銷打通品牌直達(dá)消費者的通道，實現(xiàn)從規(guī)模制造向品牌價值的躍升。

數(shù)智化提升同樣不可或缺，從“設(shè)備智能化”邁向“生態(tài)協(xié)同化”。清河羊絨雖在一線成型、共享工廠等數(shù)字化應(yīng)用方面取得進(jìn)展，但中小企業(yè)轉(zhuǎn)型仍面臨技術(shù)、資金、人才三重阻力。需要加快建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，推動全鏈條數(shù)據(jù)貫通，特別是要補齊跨境電商短板，幫助企業(yè)在“數(shù)字絲路”上開拓全球市場。

從“產(chǎn)品出海”邁向“體系出海”，市場開拓是重點也是難點。面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，單純依靠成本優(yōu)勢的出口模式難以為繼，需提升全球化運營能力，加快建立“中國研發(fā)+全球制造+世界銷售”新模式，深入理解運用國際標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則，真正融入全球價值鏈中高端。

此外，清河羊絨要實現(xiàn)千億目標(biāo)，需要政府、企業(yè)協(xié)同構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)體系。當(dāng)務(wù)之急是破解設(shè)計研發(fā)人才短缺瓶頸，完善“產(chǎn)學(xué)研用”協(xié)同機制，營造有利于創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

破品牌之繭、織數(shù)字之網(wǎng)、拓出海之路，既是挑戰(zhàn)，更是產(chǎn)業(yè)躍升的階梯。唯有聚創(chuàng)新之火、融全球之脈，方能將一根絨線的韌性轉(zhuǎn)化為整個產(chǎn)業(yè)抵御風(fēng)浪、向上生長的生命力。清河的故事，不僅關(guān)乎一城一業(yè)的未來，更是在為中國傳統(tǒng)制造的轉(zhuǎn)型升級，探尋一條可觸可感的路徑。

（宋美倩）