新春走基層丨北京大姐的固安興業記
來源：河北日報客戶端
責編：孔德琳
時間：2026-02-08 17:11:49
新春將至，地處京南·固安高新區的固安永定城內人頭攢動，一年一度的年終服裝特賣會又在火熱進行，挑選年貨、購置新衣的市民絡繹不絕，處處洋溢著喜慶的氣息。
2月3日，在固安永定城“加減乘除”女裝集合店，工作人員正在進行直播帶貨。河北日報記者 劉杰攝
2月3日，記者走進4號廣場D區三樓，一眼就被寫有“加減乘除”字樣的特色招牌吸引了。這是一家女裝集合店，顧客絡繹不絕，店主張雪熱情招呼著，手上理貨的動作半點沒耽誤。
“生意咋樣?”記者上前問?！疤貏e好!特賣會開始后，每天能賣出五六百件!”張雪邊說邊笑。
說話間，北京游客溫艷挑了一件帶國風元素的羽絨服：“這質量挺好，才600多元，比北京商場便宜不少!”
“這是咱的原創款，這幾天都賣爆了。”張雪忙上前介紹。一番討價還價后，溫艷以每件500多元的價格拎走兩件：“一件給媽媽，一件給婆婆，當春節禮物，值了!”
忙過了一陣兒，張雪領著記者在店鋪角落里的休息區坐下，幾張簡約的桌椅擺得整整齊齊，桌上的咖啡壺還冒著淡淡熱氣，她的固安興業故事也徐徐展開。
張雪是地道的北京人，今年45歲，以前在北京大紅門、老動批做了十幾年的服裝批發生意，倆店鋪加起來才180多平方米。她翻出手機里的舊照片：“以前店小，貨物堆得滿滿當當，只能做點兒散裝快銷，賺點辛苦錢?！?/p>
2022年，隨著北京非首都功能疏解，張雪決定從北京外遷。她先后考察了5座城市，最終選擇落戶固安永定城——這里是河北承接北京非首都功能疏解的標志性工程，集聚了北京大紅門、老動批等市場的4000余家商戶。
“不少同行都一起搬過來了，而且交通便利、物流方便、市場規模大，這些都是吸引我的地方?！睆堁┏闪诉@里的首批商戶之一。
“剛到永定城，最大的困難是什么?”記者問。
“最怕的就是老客戶流失，新客戶也不來?！睆堁┱f，那會兒不少大紅門、老動批的老客戶覺得來固安拿貨不方便，而本地及周邊新客戶又不敢貿然下單。單靠原本的傳統批發已經走不通了，全品類升級、打造自有品牌，成了張雪破局的關鍵。
“我最驕傲的，就是自創了‘加減乘除’這個品牌。當初最難的，就是品牌沒人知道，打不出名氣。”張雪說，好在固安永定城給了商戶全程幫扶，不僅幫著規劃店鋪、做市場推廣，還助力上線微信小程序、布局短視頻營銷。如今，“加減乘除”品牌小有名氣，生意做到了全國各地。
三年半過去了，張雪的店鋪從北京的小檔口，變成1000多平方米的品牌展廳;從過去的單一批發到如今有了自主品牌，下游經銷商也從1000家漲到了2000家，徹底完成了提檔升級，銷售額年均增長超20%。
最讓她安心的還是這里的營商環境。開店手續在政務服務大廳能“一站式”辦理;三年免租、兩年物業費減免，減少了資金壓力;員工住宿、子女上學幫著解決……“在這里干事創業，我們沒有后顧之憂?！睆堁┬χ嬖V記者。
正說著，一位河南采購商推門而入，“張老板，再訂200件羽絨服?！?/p>
大單又來了。張雪從回憶中回過神來，拿出生意人特有的干練勁頭，麻利地翻出樣品、敲定細節、簽訂訂單，一氣呵成。“下午3點裝車，明天就能到鄭州，不耽誤您店里的生意?！?/p>
此次固安永定城的年終服裝特賣會，客流量、營業額都比去年同期翻了一倍，散客中將近七成都是京津游客?！爱敵踹x擇扎根在這兒，沒錯!接下來我要再擴大店鋪規模，把品牌知名度打得更響!”望著店里熙熙攘攘的顧客，她更加堅定。(河北日報記者 劉杰)
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