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屏幕前，3000多名“卡友”實時刷屏互動；戈壁那頭，新疆客戶跨越3000多公里直奔廠區提車；訂單后臺，85%來自線上引流，60%客戶遠在邯鄲之外……這組熱氣騰騰的數據，見證著河北伯昂汽車銷售服務有限公司的數字化逆襲。這家扎根河北省邯鄲市成安縣的企業，曾困在“線下銷路窄”的死胡同里，如今借著“一品一播”的東風，2025年銷量突破1300臺、同比增長60%，從區域性小廠一躍成為全國性品牌。

伯昂汽車的絕處逢生，正是成安這座傳統工業縣城破局的縮影。2025年，成安縣“一品一播”累計成交額突破7500萬元，訂單量達90多萬單，19家工業企業常態化開展線上直播，超50家企業開通線上咨詢通道。這場從車間到云端的轉型革命，正讓“酒香也怕巷子深”的縣域困境，轉化為“好貨觸網天下知”的發展新局。

伯昂汽車的主播正在對新款卡車進行線上直播。李磊攝

破局：大卡車“觸網”打破地域圍墻

“嶄新的卡車在院內靜靜陳列，卻鮮有人問津。”兩年前的伯昂汽車，滿是這樣的無奈。作為主營專用汽車與掛車的企業，受市場環境影響，全年銷量僅600余臺，銷售半徑局限于以邯鄲為圓心的數百公里范圍內。“傳統線下銷售像堵無形的墻，想轉型卻找不到方向。”公司董事長張英哲的焦慮，戳中了成安眾多企業家的心。

作為邯鄲東部的工業重鎮，成安深耕金屬管材及裝備制造產業二十余年，不僅有正大制管、友發鋼管等行業標準制定者掌舵，更有恒工精密這樣的新銳企業領跑，7大領域76個品類的產品矩陣，構筑起縣域工業的堅實根基。但“酒香也怕巷子深”的市場困境，讓扎實的工業底蘊難以轉化為市場競爭力。

轉機出現在2024年12月。成安縣貫徹邯鄲市委市政府部署，啟動“一品一播”創新實踐，旨在通過電商直播為特色產業賦能。消息傳來，不少企業家和張英哲一樣心存疑慮：“大卡車這么笨重的工業品，還能靠直播賣出去？”“對電商一竅不通，怎么上手操作？”

疑慮面前，成安縣沒有停留在政策宣講，而是拿出了實打實的解決方案。由縣發改、商務、農業農村等部門骨干組成的“一品一播”工作專班迅速成立，秉持“企業轉型缺什么補什么，不懂什么教什么”的工作思路，主動敲開企業大門傾聽訴求。

針對伯昂汽車“不會播”的難題，縣里專程從杭州請來電商專家，從直播腳本撰寫、鏡頭互動技巧到賬號運營、粉絲維護，進行手把手系統培訓；為解決“沒人播”的困境，牽頭舉辦“主播—企業雙選會”，幫助伯昂汽車一次性簽下8名本地主播，逐步組建起15名主播加1名專業運營的核心團隊，管理15個直播賬號，全網粉絲突破40萬人。

如今的伯昂汽車直播間，主播細致拆解車輛核心優勢，屏幕上咨詢的彈幕不斷刷新，內蒙古客戶求報價、浙江老司機要定制，跨省訂單源源不斷。一位新疆卡車司機看完直播后，跨越3000多公里專程來到成安，提走一臺價值33萬元的定制貨車。2025年，伯昂汽車銷售額達3.5億元，真正實現了從地方企業向全國性品牌的跨越。

更讓企業暖心的是服務鏈的延伸。針對外地客戶增多的情況，工作專班協調相關部門提供“上門辦、幫代辦”服務，客戶在提車現場就能辦妥臨牌等手續，徹底解決了跨省購車的后顧之憂。“縣里把企業的事兒當自己的事兒，讓我們轉型更有底氣。”張英哲感慨道。

成安縣伯昂汽車主播正在直播間銷售汽車。武成軍攝

燎原：從“一花獨放”到“百企直播”

伯昂汽車的成功，像一顆石子投入湖面，在成安激起了“全民直播”的漣漪。在“一企一策”精準輔導與標桿案例的鼓舞下，越來越多的企業將直播間搬進車間、生產線，讓工業品直播從“嘗鮮”變成“常態”。

“誰能想到螺栓、螺母還能在網上賣爆？”宜邦機械科技（邯鄲市）有限公司總經理李凱豹感慨道。2025年8月，在縣里鼓勵下，宜邦機械“試水”直播，將防腐蝕演示、拉力測試等專業場景搬上屏幕，直觀展示產品品質。沒想到直播效果遠超預期，日均訂單迅速突破千單。更意外的是，產品不僅走進了百姓家庭和維修門店，還吸引了新能源車企與工程機械企業的關注，成功切入部分企業供應鏈體系，成為新的增長引擎。

在布瑞克帕特（河北）機械科技有限公司的直播間，每周三次的TikTok直播格外熱鬧。這家主營露天礦山開采破碎錘釬桿的企業，通過跨境直播吸引了大量海外客商。兩名沙特客戶通過直播“考察”后，專程飛來成安，當場簽下價值60萬元的訂單。“我們的粉絲數雖只有1萬多人，但幾乎都是精準潛在客戶。”公司經理陳飛介紹，直播讓企業不僅拓展了國內市場，還在東南亞、南非等地擴大了“朋友圈”，跨境電商成為新的增長點。

“園區里的電商氛圍越來越濃，大家互相交流經驗、一起摸索進步。”張英哲口中的抱團發展景象，正在成安成為常態。依詩米全屋定制、邯鄲市芯小將廚衛科技有限公司等企業紛紛加入直播行列，曾經的同行變成了“直播戰友”，企業間共享直播技巧、互通供應鏈資源，讓縣域工業的整體競爭力不斷提升。

數據見證著燎原之勢：被稱為“工業之米”的緊固件，線上銷售每月遞增20%；水龍頭、地漏等爆款工業品單場直播最高銷售額達60萬元；從大型卡車到精密零部件，從定制設備到廚衛用品，成安工業品的直播版圖不斷擴大，越來越多“成安制造”通過云端走向全國、邁向世界。

成安縣宜邦緊固件主播正在介紹產品信息。武成軍攝

深耕：筑巢引鳳打造全鏈條生態

“同質化競爭下，如何讓成安直播走得更遠？”這是成安縣推進“一品一播”過程中始終思考的問題。答案，藏在深厚的產業根基與完善的平臺生態里。

成安清醒地認識到，直播電商必須扎根于過硬的產業根基。成安擁有雄厚的制造實力，但要實現從“工廠直供”到“品牌直達”的飛躍，還需打開企業視野、嫁接先進經驗。

為此，成安縣密集開展“走出去”“引進來”行動。組織企業家們赴杭州等電商發達地區考察學習，走進頭部電商企業取經。“親眼看到別人如何把工業品賣向全國，徹底打破了我們的傳統思維。”張英哲表示。考察歸來，轉型升級的信心更足、方向更明，更多企業主動申請加入“一品一播”計劃。

引得來思路，更要筑得好平臺。2025年，集直播電商、物流倉儲、產品展示等于一體的成安“一品一播”產業園正式投入使用，為企業提供全鏈條賦能服務。更關鍵的是，園區整合多家物流企業建成數字云倉，通過規模化、集約化運作，將綜合物流成本降低約40%，系統性解決了工業品電商“成本高、發貨難”的痛點。

“以前發貨成本高、周期長，制約了線上銷售拓展。現在云倉直接對接直播間，下單后快速發貨，客戶體驗大幅提升。”入駐企業邯鄲市芯小將廚衛科技有限公司銷售經理高艷芳介紹，借助園區全鏈條服務，公司銷售額短期內從兩三百萬元攀升至近五百萬元，“園區給了我們一套可復制的打法，讓我們少走了很多彎路。”

如今的成安“一品一播”產業園，已成為縣域電商轉型的“核心引擎”。在這里，培訓、直播、發貨形成閉環，企業從直播新手快速成長為帶貨能手；在這里，供應鏈、物流、人才資源高度集聚，讓“成安制造”的性價比優勢持續放大。

從一輛卡車的“云端突圍”，到一個產業的“數字蝶變”，再到一座縣城的“生態升級”，成安用“一品一播”書寫了縣域經濟轉型的生動答卷。7500萬元的經濟增量背后，是傳統工業縣城擁抱數字經濟的勇氣與智慧，更是政府精準賦能與企業主動轉型的同頻共振。